让人“审（shěn）美疲劳（láo）” 电商价格大战

　　6月，电商又掀起年中大促，不仅京（jīng）东商城、苏宁易（yì）购、天（tiān）猫等价格战老手参与其中，之前（qián）对（duì）价格战不怎么（me）热衷（zhōng）的亚马逊和当当（dāng）网也（yě）加入了战（zhàn）团。京（jīng）东商城 站出（chū）来指责天猫逼（bī）迫商户“二选一（yī）”，天猫一边（biān）予以否认（rèn），一边宣布自掏4亿元（yuán）现金启动“6月年中大（dà）促”。去年的“价（jià）格战（zhàn）”因（yīn）虚假标价（jià）备受诟病，并被有关部（bù）门处理，但（dàn）今年（nián）的（de）价格战热（rè）度丝（sī）毫不减（jiǎn）。从（cóng）京东商城推出“别闹”开始，其他电（diàn）商（shāng）纷纷用“别（bié）”字（zì）组词造句，像苏宁的“别慌（huāng）”、国美的“都别装”、天猫的“别（bié）扯（chě）”、易（yì）迅的“别吹”、当当（dāng）的“都别吵”。

　　其实，“价格战”不是一种好的促销方式，动不动就“价格战”，容易（yì）让消费者“审美疲劳”，也让供货商苦不（bú）堪言。

　　在 “价格战”面前，消费者已（yǐ）经开始抵挡低价（jià）的诱（yòu）惑，有的消（xiāo）费（fèi）者（zhě）还（hái）发出疑问，真（zhēn）的像某店（diàn）家所宣传的“十年等一回，手（shǒu）慢就后悔”吗？既然“价格战”经常有（yǒu），消费（fèi） 者也已经觉得买东西不（bú）急（jí）在一时。况且，各（gè）家（jiā）电商之间的价格相（xiàng）差（chà）不大，除非是在这个阶（jiē）段正需要的（de）商品，否则（zé）迅速出（chū）手（shǒu）的消费（fèi）者会（huì）越来越少。网易旗（qí）下惠惠（huì）网发布 了（le）第三方比价数据（jù），统计显示，截至6月18日下午3点（diǎn），京东、苏宁、易迅、亚马逊、当（dāng）当等各参战电（diàn）商（shāng）流量变化（huà）(相对于6月17日下午3点的流量变化)分别 为36%、49%、61%、20%、12%。这（zhè）些数据相（xiàng）对平缓，并（bìng）未发生与（yǔ）往年（nián）相似的井喷现象。

　　所谓的（de）“低价促销”诱惑着消费者， 也考验着供货商。本次促销中（zhōng），由于（yú）不满京东售价（jià）太（tài）低（dī），笔记本品牌厂商华（huá）硕就暂停了对京东商城的供货。因为（wéi）对（duì）于供货商（shāng）来说，如果电商售价过低，线下的实体店 无（wú）利可图，这必将导致供货渠道价格混（hún）乱。停止供货在一定程度上可以避免渠道混乱，这可能是（shì）华硕停止供货的（de）原因。商品的价格应该由（yóu）谁来（lái）决定？当然是（shì）市（shì）场和供 货商（shāng）决定（dìng），如果电商强行定价，短期看是消费者受惠，长远看（kàn）可能会导致供货商亏损，从（cóng）而使市场变得（dé）混乱（luàn）。
　　对于电商（shāng）来说，“价格战（zhàn）”是把双刃（rèn）剑，使不好会伤了（le）自己，但（dàn）不使（shǐ）还不（bú）行（háng）。为了市场份额，当当（dāng）网和亚马（mǎ）逊也（yě）参与其中。

　　此 前（qián）一（yī）直明确（què）表（biǎo）态（tài）反（fǎn）对（duì）价格战的当当网（wǎng）CEO李国（guó）庆，这次（cì）也主（zhǔ）动挥起价（jià）格战大棒。自从2010年在美国纽约证券（quàn）交易所上市（shì），当当（dāng）网在规模与盈利的平衡中偏向盈 利至上，多数时间保持盈（yíng）利，但其市（shì）场份额却逐步被（bèi）蚕食（shí）。价格（gé）战不好，但（dàn）不打不行，李国庆也是不得（dé）已而为（wéi）之。当当网甚至制定了主动挑起价格战的（de）竞争战（zhàn）略，以 不让对手休养生（shēng）息，同时借机扩张（zhāng）战略（luè）品类。

　　亚（yà）马逊（xùn）中国（guó）一向特立独行，在2012年的电商（shāng）价格战中（zhōng），亚马（mǎ）逊从未（wèi）积极应战，但面对此（cǐ）次电（diàn）商（shāng）大战，亚（yà）马逊一反常态，开始高（gāo）调应战。可（kě）以理解（jiě），如果不参战，就无法展示（shì）“亲（qīn）民”的态度（dù），即使亚马逊秉承“天天低价”的策略，但如果消费者不了解，这种策略等于自娱自乐（lè）。

　　自从电商的集中价格（gé）战诞（dàn）生之时，就有业内（nèi）人士分（fèn）析，这种（zhǒng）集（jí）中烧钱的发（fā）展模（mó）式不可（kě）能持续，但价格战却（què）依然（rán）有持续的趋势。既然电商有精力持续下去，消费者也乐享 其成，只是（shì）其消费（fèi）观（guān）念（niàn）会变得越来越理性。电商经过（guò）比拼，优胜（shèng）劣汰是必然，只有在优胜（shèng）劣（liè）汰（tài）之后，市场才能有序发展。

　　6月，电商又掀起年中大促，不仅京东商城（chéng）、苏宁易购、天猫（māo）等价格战老手（shǒu）参与其（qí）中，之前对价（jià）格（gé）战不怎么热（rè）衷的亚（yà）马逊和当（dāng）当网也加入了战团（tuán）。京东商城 站出来指责天猫逼迫商户“二选一”，天（tiān）猫一边予以否认，一边宣布（bù）自掏4亿元（yuán）现（xiàn）金（jīn）启动“6月年（nián）中大（dà）促”。去（qù）年（nián）的（de）“价格战”因虚（xū）假标价备受（shòu）诟病，并被有关部门处理，但今年的价（jià）格战（zhàn）热度（dù）丝毫不减。从京东商城推（tuī）出“别闹”开始，其他电商纷纷用“别”字组词造句，像苏宁的“别（bié）慌”、国美的（de）“都别（bié）装”、天（tiān）猫的“别扯”、易（yì）迅的“别（bié）吹”、当当的“都别吵”。

　　其实，“价格（gé）战”不（bú）是一种好的促销方式，动不动就“价（jià）格战（zhàn）”，容易让消费者“审美疲劳”，也让（ràng）供货商苦（kǔ）不堪言。

　　在 “价格战（zhàn）”面前，消费者已经开始抵（dǐ）挡低价的诱惑，有的（de）消费者还发出疑问，真的像某店家所宣传的“十年（nián）等一回（huí），手慢就后悔”吗？既然（rán）“价格（gé）战”经常有，消费 者也已经觉（jiào）得买东西不急在（zài）一时（shí）。况且，各（gè）家电商之（zhī）间的（de）价格相差不（bú）大，除非是（shì）在这个阶段（duàn）正需要的（de）商（shāng）品，否（fǒu）则迅速出手的消费者（zhě）会越来越少。网易旗（qí）下惠惠网发（fā）布 了第三方比价数据，统（tǒng）计显示，截（jié）至6月18日下午3点，京东、苏宁、易迅、亚（yà）马（mǎ）逊、当当等各参战（zhàn）电商流量变化(相对于6月17日下午3点的流量变化)分别 为（wéi）36%、49%、61%、20%、12%。这些（xiē）数（shù）据相对平缓，并未发（fā）生与往年相似的井喷（pēn）现象。

　　所谓的“低价促销”诱惑着消费者， 也考（kǎo）验着供货商。本（běn）次促销中，由于不满京东售价（jià）太低，笔记本（běn）品牌厂商华硕就暂停了对京东商城的供货（huò）。因为对于供货商来说，如果电（diàn）商售价过低，线下的实体店（diàn） 无（wú）利可图，这必将导致供货渠（qú）道价（jià）格混乱。停（tíng）止（zhǐ）供货在一定程度上（shàng）可以避免渠道（dào）混（hún）乱，这可能是华硕停止供货的原因（yīn）。商品的价格应该由谁来决定（dìng）？当然是市场和供（gòng） 货商决（jué）定（dìng），如果电商强（qiáng）行定（dìng）价（jià），短期看是消费者受惠，长远看可能会导致供（gòng）货（huò）商亏（kuī）损，从而（ér）使市场（chǎng）变得混（hún）乱。
　　对于电商来说，“价格（gé）战”是把双（shuāng）刃剑（jiàn），使（shǐ）不（bú）好（hǎo）会伤了自己，但不使还不行。为了市场份额，当（dāng）当网和亚马（mǎ）逊也参与其中。

　　此 前一直明确表态（tài）反对价格（gé）战的当当网（wǎng）CEO李（lǐ）国庆，这次也主动（dòng）挥起价（jià）格战大棒。自从2010年（nián）在（zài）美国（guó）纽约证券交易（yì）所上市，当当网在规（guī）模与（yǔ）盈利的平衡中偏向盈 利至上，多数时间保（bǎo）持盈利（lì），但其（qí）市场份额却逐（zhú）步（bù）被蚕食。价（jià）格战不好，但（dàn）不打不行，李国庆也是不得已而为之。当当网甚至制定了（le）主动（dòng）挑起价（jià）格战的竞争战略，以（yǐ） 不让（ràng）对手休养生息，同（tóng）时借机扩张战（zhàn）略品类。

　　亚马逊中国一向特立独行，在2012年的电商价格战中，亚马逊（xùn）从未积极应战（zhàn），但面对此（cǐ）次电商大战，亚马逊一（yī）反常态，开始高调应（yīng）战。可以理解（jiě），如果不参（cān）战（zhàn），就（jiù）无法展示（shì）“亲民”的态（tài）度，即（jí）使（shǐ）亚马（mǎ）逊秉承“天天低价（jià）”的策略，但如果消费者不了解（jiě），这种策略等于（yú）自娱自（zì）乐。

　　自从电商的集中价格战（zhàn）诞（dàn）生之时，就有业内人士分析（xī），这种集中（zhōng）烧钱的（de）发展模式（shì）不可能持（chí）续，但价格战却依然有持续的（de）趋势（shì）。既然电商有精力持续下去，消费者也乐享（xiǎng） 其成（chéng），只是其消费观（guān）念（niàn）会变得越来越理性。电商经过比拼，优胜劣汰是（shì）必（bì）然（rán），只有在优胜劣汰之后，市场才能有序发（fā）展。

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